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备战旺季达成旺收

   日期:2006-09-14     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:954    评论:0    
核心提示:如今,伴随夏天过去,苦苦煎熬了好几个月的烟草推销淡季终于慢慢结束,逐渐步入了旺季,尤其是临近国庆、中秋节,烟草推销势头愈加旺。
现在,伴随夏天过去,苦苦煎熬了好几个月的烟草销售淡季终于慢慢结束,渐渐步入了旺季,尤其是临近国庆、中秋节,烟草销售势头愈加旺。此时正是收成的季节,需要大家认清形势,未雨绸缪,精心备战,努力工作,才能让旺季真的得以旺收。

第一,要搞好调查研究,有计划地组织进货渠道,精心安排提供,满足市场需要。近期以来,为规范经营,行业很多区域采取了限量手段,进货渠道投放比以前降低,零售户感到拿货偏紧,一时有点不太适应。在这样的情况下,大家越要加大市场调查,将进货渠道组织调入及安排提供更贴近实质需要,既满足各层次需要,又保市场规范有序,尽力防止“腹胀”和“饥饿”等问题。

同时,要抓住国庆、中秋节这一黄金机会,加强对名优品牌烟草的宣传营销力度,促进节日消费。顾客经理和电访员要做好顾客交流工作,帮零售户搞好烟草陈列和宣传,提升名优品牌上柜率,引导消费,扩大名优品牌销售量。节日期间要启动应对送货预案,开通送货“直通车”,确保节日期间零售顾客烟草需要不断货、不断档,努力提升零售顾客认可度。

旺季节日市场也是非法经营最为活跃的时期,因此要抓紧进行打击。专卖管理部门要明确职员分工,巧妙安排作息时间,采取灵活有效的形式,适合增加市场检查的密度。尤其是对重点地区、重点户要进行不间断的跟踪监控和检查,同时采取“游击战”的方法重点检查违法重点户,发现有违法经营行为推行有效的打击,以确保节日市场健康有序。
 
标签: 市场营销 营销
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