推广 热搜: 烟叶生产  法律法规  品牌动态  赏析  长城雪茄  市场分析  专卖管理  市场行情  市场预测  南京 

县级城市烟草消费行为及特征浅谈

   日期:2009-02-13     来源:www.newshangmeng.com    作者:新商盟    浏览:650    评论:0    
核心提示:烟草消费作为一种个体癖好,在国内现有社会消费中,仍然拥有肯定的消费群体,按有关资料的统计,如今,国内还有3亿多的烟草消费者,即每四到五个人商家中就有一个烟草消费者,也正是这部分消费群体支撑了烟草行业的进步。

  烟草消费作为一种个体癖好,在国内现有社会消费中,仍然拥有肯定的消费群体,按有关资料的统计,现在,国内还有3亿多的烟草消费者,即每四到五个人中就有一个烟草消费者,也正是这部分消费群体支撑了烟草行业的进步。从推广学的角度看,研究这部分消费群体的消费行为和特征,对挖掘地区市场潜力,引导消费和提高推广能力都具备尤为重要的意义。在烟草推广实践中,大家发现,尽管因地区经济、传统习惯和社会环境等不同会有肯定差异,但县级城市的烟草消费,也会有很多带有共性的突出特点。

  1、地区经济水平对烟草消费的影响

  地区经济水平决定消费水平是勿庸置疑的,在烟草消费上也是这样,并形成了由大城市到小城市的烟草销售结构水平逐层递减的近况。在县级城市中,主要表现为以下特点:

  一是工薪阶层的消费以中档烟以下为主(在豫西区域以每盒零价格格3-5元的居多),并因烟瘾大小存在肯定差异,天天吸食量大的,消费档次会略低些;吸食量小的会略高些。因月收入基本固定,使其消费倾向也基本稳定。

  二是在个体经营者烟草消费群体中,表现为多样化特点。较明显的是,因业务情况、经营规模的不同,表目前消费档次上由低到高的倾向,即业务规模小、业务情况差的消费档次较低,甚至有吸食四类烟以下的消费者;业务形势好,规模较大的个体老板则消费档次相当较高,甚至不乏一类烟的消费群体。在个体经营者消费群中,还有另一类如承包商,煤炭、铝矿石等贩运商,因社会公关的需要,消费档次也相对高些,即便是经济水平不高的人,也会出现同时怀揣两种烟的情况(低档烟用于消费,高端烟用于外面接触)。

  三是在私企老板消费群中,因社会交往需要和经济实力相对雄厚,通常情况下,烟草消费以高端烟为主。但农民出身的矿主(煤矿主和其它矿业开采者),消费档次会略低些,多以2、三类烟为主。

  四是农民消费群体常见消费水平较低。在豫西区域,曾是五类烟的主要消费群体,自五类烟退出市场后,四类烟成为主要的消费品牌。在大家的市场调查中,所看到的情形是,一些农村商户购进极少量的三类以上的烟草(批发价5元左右),即便零盒销售,也有很久卖不出去,导致烟草外包装上蒙了一层灰尘等现象。

  五是在工程队民工(包括筑路、建筑等)消费群体中,有两个明显特点:一方面,消费档次以四类烟为主;另一方面,烟草消费者在整个群体中所占比率高于其它人群。

  2、不同层次的烟草消费行为

  烟草品牌文化在不同年龄的消费群体中,表现得较为明显。其突出表现为:一是年青的消费群体在吸食的同时,较重视烟草品牌和档次,即便是收入不稳定的消费者,也因无家庭牵挂和虚荣心的驱使,总是出现消费档次高于经济承受能力的现象。二是成年消费者,尽管在消费方面较为理性,但对烟草品牌有着认可的专一性。也就是说,一个人吸某种档次、某种品牌的烟草有肯定的习惯性。三是职业同样决定消费档次,即便在同等收入水平线的消费者,因家庭状况和本人点性格特征点不同,消费层次仍有所不同。四是环境不同,同一消费者的消费层次表现不同。这种现象主要表目前烟瘾较大的消费群体中,如平常消费档次较低,但在外出办事或其它特定场所,消费档次会有所变化。五是高端烟草的消费者中,以特权人物和公款消费者占肯定比率。大酒店之所以卖高端烟草快而多是什么原因就是公款消费集中、有求于人而请客者多,因而也就有高端烟草吸者不买,买者不吸之说。所以,有关专家曾作过如此的估计:将来的中国烟草消费市场,将会伴随企业私有化程度的提升,反腐败力度的渐渐加强,公款消费将渐渐消失。中低档烟草的消费将是将来市场的主要特点。

  3、传统习惯对烟草消费的影响

  在人与人的社会交往中,见面让烟是中国的传统习惯。伴随大家健康意识的提升,这种现象在渐渐消失。但在县级城市中,这种现象依旧较常见。所以,在烟草消费中,表现为以下几种现象:一是在各类交往中,或需办一些份量较小事情的过程中,每当见面时,以烟搭话的状况就仿佛约定成俗,不然,就看上去有的尴尬。如此,就使得抽烟或不抽烟者必得备烟。二是家庭招待客人也要有烟。如果是家里有烟草消费者,通常以平常所吸烟草档次相让,稍微讲究些的家庭还专门备些高端烟以作招待之用;而没烟草消费者的很多家庭,也会有所储备,且在烟草档次上还会稍高些。三是节日,因交往和亲戚间的相互走动,使得烟草消费成为高峰期的重要原因之一。同时,也有消费者在此间提高消费档次的原因。

  4、不同地区的烟草消费特点

  1、城区烟草消费的突出特点。一是因为流动人口相对较少,各地区的消费群体基本稳定。这也是各地区、各条访销配送线上的烟草销售量一直在少量范围上下波动主要原因之一。二是大超市成为烟草销售大户之一。其缘由主要为两个方面:一方面,因超市客户流动量大,一定量上吸引了部分消费群体;另一方面,一些超市总是带有批发行为,并存在以烟搭货的现象(这种现象在一些批发门店也不同程度存在)。三是地点居于繁华区段的商店,因接纳流动人口较多,使其烟草销售量也高于其它地段。四是邻近特权部门的商店,有高端烟草销售量大而快的不同特点。邻近建筑工地、工矿企业等地区的商店,烟草销售量相对较高。

  2、农村市场有其独特质。一是低档烟草占相当大的成份(这是经济水平相对于城镇还比较低的原故)。二是因流动职员极少或者近于无,消费群体相对固定。三是节日期间(以新年和中秋节等较为明显)是烟草消费活跃期。四是红白喜丧事中的烟草消费在肯定地区内,有其同一性。这个同一性是指因相互攀比的风俗,使得肯定地区所用烟草档次和品牌都相互参照,基本一样。五是因矿业开采有肯定的烟草消费群体,使一些农村商户依矿设店的趋势较为明显,且烟草销售占到经营额的相当比重。六是乡镇所在地,因人口集中、商业贸易相对繁华于农村其它区域,烟草消费结构和消费量也相对高于其它区域。

  上述状况只是对县级城市烟草消费行为及特点的粗浅剖析,就商业公司而言,把握终端消费市场的动向和变化,需要推广职员去深入细致地钻研,也是其提升服务推广力的一项任务。

 
打赏
 
更多>同类香烟资讯
0相关评论

推荐图文
推荐香烟资讯
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  法律声明  |  用户协议  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报